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      乘“豐”破浪 一汽豐田年中考交出漂亮答卷

      瀏覽量: 2020年07月10日 作者:普通管理員

      本網訊(特約記者 曹陽)1-6月累計銷量350759輛,領先大盤14個百分點,市場份額占比4.6%,比去年同期提升0.7%。6月單月,銷量突破8.2萬輛,同比增長30%。明星三兄弟車型——卡羅拉、全新榮放,破6月同期新高,亞洲龍創單月歷史新記錄。一豐銷售以漂亮的成績,提交年中考答卷。

        

        順勢而為者,在和風細雨中展露拳腳,逆勢而上者,在疾風勁雨下沖刷鐵骨。面對因疫情雪上更加霜的車市,一豐銷售逆勢挺進,求變、求新、求突破,以領先者的逆行姿態,直面市場。

        組織機構變革,管理重構提升企業競爭力

        四月下旬,一豐銷售拉開內部組織機構變革大幕。新業務、新流程、全新的機構關系,且處在疫情嚴控期,全員彈性辦公無法面對面的情況下,一豐銷售展現出高效的組織力和協調力,僅用24天,就完全了全部組織機構調整。

        改革后,含全國七大分部在內的所有職能部室,以更加輕盈、更加高效的姿態重裝上陣。新企業架構運行至今,重組帶來的利好正逐步顯現,制度改革紅利也進一步釋放。由內而外的新生,讓一豐銷售更從容、更強大。

        緊盯市場動向,精準策略迭出翻新

        商戰成敗,精準的營銷策略是關鍵因素,一豐銷售全體系經銷店近700家,分店300多店,新策大旗一揮,大江南北旌旗招展,是攻城拔寨,還是潰敗千里,芝麻開花節節高的月度銷量數據,給出了響亮的答案。

        

        一季度,疫情危機推倒中國經濟多米諾骨牌,眾車企殃及其中。一豐銷售挺起逆行的脊梁,頂住全線壓力,推出“山河無恙,人間皆安”品牌營銷策略,積極投入抗疫戰線,全力支持經銷商挺住、扛過、再崛起。

        二季度,隨各地疫情得到有效控制,形勢逐步好轉,一豐銷售看準時機,推出全新“六搶”策略,六大策略火力全開,沖殺市場業績驕人。

        一搶盈利車型。6月單月,卡羅拉銷售3.6萬輛,全新榮放實現1.6萬輛,亞洲龍更是創單月歷史新紀錄,達1.3萬輛的銷量高點。明星三兄弟攜手領跑車市。

        二搶云端車展。4月下旬到5月初,一豐銷售打出“垂直媒體+網絡直播+數字展廳”的組合拳,全方位打造的云直播云車展,有效緩解了經銷店請不來客戶,客戶進不了店頭的兩難局面,成為疫情管控降級后品牌快速恢復的先頭部隊。

        三搶線上紅利。僅“618樂享夏季?清爽購車節”電商活動一例,就收到銷售線索6萬多條,實現銷量近1萬輛。

        四搶政策機會。二季度,69項刺激汽車消費的政策密集出臺,一豐銷售緊隨各級政府政策變化,預測市場動向,搶先手調動資源,做到政策紅利期必搶無遺漏。

        五搶區域增量。疫情恢復期,一豐銷售率先啟動多樣化全覆蓋式營銷活動,僅6月,各縣市車展、居民小區巡展、商場靜展等,共舉辦253場次。

        六搶保有客戶。圍繞保有客戶和準保有客戶,一豐銷售線上線下雙管齊下,區域性營銷活動花樣翻新。為全力挽回疫情影響的損失,為確保年度目標達成,一豐銷售開足馬力。

        破局“情感關系圈”,探索營銷新突破

        從“用手摸”,發展到“眼睛看”,再到如今的“共享共情”,如何在云端與消費者共建情感關系圈,讓品牌在消費者心中美麗綻放,是當前車企面臨的迫切課題。

        

        “網紅學院”,是一豐銷售的破局之棋。自去年6月起,一豐銷售便布局“線上營銷模式”,創辦自家學校,培養“自家網紅”,提供專業培訓,給予內容和流量的雙支持。在店頭和電商雙渠道的基礎上,一豐銷售網紅隊伍日漸壯大,銷售達人、品牌推廣大使,一豐銷售擁有了一支成功探索“直播經濟”的生力軍。

        與此同步,一豐銷售還搭建了豐富多樣化的線上載體,為企業網絡公域流量,向網紅品牌私域流量的逐步轉化,提供廣闊的展示平臺。

        時值七月,汽車市場步入傳統淡季,考慮到疫情期間抑制的購買需求在二季度已得到部分釋放,再加上多地政府的鼓勵政策不具有可持續性,由此可見,七月的市場拼殺會更加慘烈。

        乘長風破萬里浪,凌青云嘯九天歌。七月的一豐銷售,我們拭目以待!

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