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      求新求變求突破,一汽豐田前7個月取得良好銷售業績

      瀏覽量: 2020年08月14日 作者:普通管理員

      本網訊(特約記者 曹陽)“累計銷售43萬輛,市場份額同比提升0.8%,領先大盤17個百分點,零售端連續三個月銷量突破7萬輛。”這一系列亮眼的銷售數據,是一汽豐田在中國汽車市場面臨嚴峻考驗時,前七個月交出的成績單。

        疾風下勁草飛揚,歲寒中松柏長青。回望前7個月的拼搏之路,看似尋常卻崎嶇。一汽豐田銷售公司在這場疫情大考之下,分階段、講戰術、有步驟、變打法,逐步擴大競爭格局,堅決打贏“產銷提速、目標必達”攻堅戰,為完成年度營銷指標打下了堅實的基礎。  

        山河無恙、人間皆安,全力推進“兩手抓”

        年初,在疫情對中國汽車市場沖擊最嚴重的時期,一豐銷售果斷推出以“回歸客戶需求、傳遞品牌誠意”為策略的“山河無恙,人間皆安-車到山前必有路”品牌營銷行動,以“安之若居”、“安為已任”、“安啟新程”、“祈安醫護,呵護一生”的“四安行動”為主線訴求,打造安享服務,傳遞品牌善意,為消費者帶來一汽豐田的“致真,至極”。為馳援湖北的一汽豐田車主逆行者送上終生保養服務,體現一汽豐田社會責任。

        同時,一汽豐田為經銷商提供四項資金扶持、五項考核松綁的四大層面15項政策支持。協調各方資源,為經銷商提供65萬只口罩,15萬瓶消毒液等緊缺防控物資,有力推進了疫情防控和營銷復工“兩手抓”。  

        再踩油門再上路,“六搶”新策火力全開

        面對外部環境帶來的種種不利影響和自身結構調整帶來的巨大挑戰,一豐銷售公司抓住各地相繼出臺提振經濟、刺激消費政策的利好時機,帶領廣大營銷將士凝心聚力、振奮精神,再踩油門再上路,按下快進鍵、搶贏二季度,以“六搶”為行動策略,即“搶盈利車型”、“搶云端車展”、“搶線上紅利”、“搶政策機會”、“搶區域增量”、“搶保有客戶”六個方面,火速制定“三箭齊發,榮放為先鋒,卡羅拉、亞洲龍為輔助,率領全車系突圍”的車型戰略和“保優勢市場(華南、華東),中原崛起(華北、華中),西南突破,強化區域差異化”的區域戰略,形成“圍搶包圍圈”,實現市場突圍,二季度市場占有率提升0.6%。  

        淡季旺銷,彎道超車,加速拼搶進行時

        進入七月,面對車市淡季,一豐銷售以銷量引領信心全面恢復,在持續落實“六搶”策略的基礎上,開展全民感恩購車節、TNGA品牌營銷活動、300余場次線下區域活動等,為三季度吹響了沖鋒號,也為一汽豐田品牌“高人氣”向“高銷量”提供了源源不斷的閉環轉化。7月份單月銷量再次突破7.9萬輛,同比提升40%。

        存量市場的競爭,優勝劣汰的加劇,加速并提前了車市洗牌的進度和規模范圍。上半場,一汽豐田乘“豐”破浪,逆風而揚,下半場,已按下“快進鍵”的一汽豐田,更加可期、可待。

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